克而瑞2016年度豪宅数据新鲜出炉，广州每卖出两套两千万级的豪宅，就有一套出自侨鑫汇悦台!

　　数据显示，截至12月21日，2016年度广州共成交172套两千万以上的豪宅，其中侨鑫汇悦台就占了90套，占比达52%

　　而在千万级豪宅，汇悦台更是以近32亿的网签销售总额、高出第二位88%的优势，一举拿下2016年度的千万级豪宅销售金额的冠军，在前十位中，汇悦台更以绝对的优势占据成交均价、套均价的榜首。

　　台湾空间美学大师李玮珉说：“沿着珠江有太多房子，但是在汇悦台之前，没有豪宅。”

　　那么作为中国高端住宅开发风向标的侨鑫汇悦台为何能吸引众多具有国际化背景的金字塔尖企业家，坐上广州高端住宅市场的“头把交椅”?

　　侨鑫集团董事长周泽荣博士一直倡导“将世界先进的生活方式引入到中国，将中国的优秀文化推向世界，打造具有文化底蕴、收藏价值、一百年不落后的产品。”这不是一句空话，汇悦台在打造之初，就贯彻这个理念，精心打磨这座“艺术品”。

　　项目位处广州珠江新城城市新中轴线上的CBD区域，户户南面一线望江，如此绝好的区位优势让汇悦台的起点已非其他寻常楼盘可比。

　　在规划之初，汇悦台邀请了十家国际设计事务所，经过七轮提案，最终确定RTKL作为最优的合作方，该公司的代表作是美国国会访客中心。

　　房地产市场中不乏盲目信任外国设计团队， “水土不服”的案例。那么侨鑫的设计部门是如何管理阵容强大的国外设计师团队呢?

　　曾在海外学习、工作和生活多年，从加拿大回国后就一直在侨鑫集团任职的地产副总裁许信群告诉记者：“我们聘请国外的设计师团队是希望参考他们的思维和理念以及现代的生活方式在规划和建筑上的体现，我们研发团队做了研究分析，例如外国人喜欢自由的布局、优美的景观，中国人喜欢方正的户型;我们将积累了20年的豪宅开发经验，与西方先进理念相结合，中学为体，西学为用，打造了26米超宽横厅的户型，令江景一览无遗，这也是广州目前最宽的室内全景式景观。”

　　关于汇悦台的打造，记者还了解到一个小插曲。侨鑫在拿到汇悦台这块珠江边位置最好、视野最宽的地块后，集团内部有部分员工提出，把侨鑫汇景新城卖得最好的一期复制过来放在汇悦台，成本低，安全性高。

　　这个看似万无一失的建议却遭到集团决策层的反对。如果在珠江边上仅仅复制过去的成功案例，太对不起这个地段了。侨鑫的决策层当时下定决心，将汇悦台建成广州的人居封面，体现城市精气神。

　　国内外很多地产同行都慕名观摩学习侨鑫汇悦台，很多同行问侨鑫的主创团队：汇悦台能成为经典的秘诀是什么?

　　在侨鑫集团工作近三十年的地产室内装修项目管理中心总经理郭祐光，是一位香港人，也是国内装修行业的老行尊。

　　2001年凭北京潮皇食府装修工程，以历史最高得分97.5分荣获中国装修协会颁发的优秀装修项目经理奖，从“中国十大豪宅”汇景新城到“中国最好的房子”汇悦台，郭总带领着工程队伍用高端、环保住宅装修理念，高超的技术贯穿着项目装修的始终。

　　他告诉记者：“很多装修公司、供应商都非常乐意参与侨鑫装修项目，不仅是因为侨鑫资金实力雄厚，更因为装修项目远超行业标准，能出作品、精品。”

　　一位汇悦台石材供应商告诉记者：“很多供应商埋怨侨鑫的要求高，根据国家的标准，石材的优等品与一等品正负只相差1mm;为了选到优等品而不是一等品。汇悦台团队就拿游标卡尺量。”游标卡尺是量什么的?是量精密仪器的，侨鑫对用材的极致用心，可见一斑。

　　房子是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。汇悦台的客户都是企业家，他们阅历丰富、对人物、事物具有超强的判断力，他们手上不缺优质的物业，不会像刚需置业那样迫切需要房子。

　　左起，侨鑫地产营销管理部销售总监崔达诚、侨鑫地产总裁黄卫平、侨鑫地产副总裁许信群、侨鑫地产营销中心总经理韦凤君。

　　侨鑫地产营销管理部销售总监Rick说：“客户必须要足够喜欢你，相信你，我们要求销售人员诚恳、诚实，站在客户的角度看问题，不能以销量为最终目的，要与客户成为终身朋友;并且所说的每一句话，都必须经得起反复推敲，经得起客户录音。”

　　汇悦台有一位广州销售“冠军”Lucy程洁利，今年一人就创造了7个亿的业绩，名副其实的“豪宅销售一姐”，她的一位客户黄先生，看中了365平方米(大四房)和308平方米(小四房)的两套户型，为此犹豫不决。这种情况下，一般销售员都会建议客户购买面积更大的户型，而Lucy却从黄先生的实际情况出发，建议黄先生选择308平方米的户型，理由是黄先生有三个孩子，308平方米的户型比365平方米的户型多一个厅，正好给孩子一个活动空间。客户最终听取了Lucy的建议，买下了308平方米的户型，为此Lucy的业绩少了近千万。

　　一般的高端住宅成交周期在半年至9个月左右，但汇悦台的销售团队却只要2个月，这并非偶然。

　　侨鑫地产营销中心总经理韦凤君表示，“侨鑫汇悦台所面对的人群，是中国国际化程度最高的人群。他们中的许多人，不仅在眼界上，在消费上，而且在人际交往中，甚至在生活和工作中，对国际化的居住水平，对国际化的生活方式，有着比普通人更多的认识和体验。”

　　一个社区是什么性质，是什么档次，取决于这里出现什么人，发生了什么事件，产生了什么话题，造成了多大影响。这个平台的建立，能把业主服务与营销相结合，构筑了与国际、国内高级人士直接沟通交流的渠道，使品牌提升、公关、推广、销售和服务融为一体。

　　左起，英国著名室内设计师Juliet Eardley、侨鑫地产总裁黄卫平、佳士得亚太区高级副总裁Zackary、侨鑫集团副总裁张学凤。

　　历时四年，一个顶级国际公关、社交、文化平台已在侨鑫汇悦台初步形成。从“为什么最好的房子在广州”文化讲坛开始，利用这个超6000平方米的文化社交平台，汇悦台开始探索高端物业营销的新模式，举办了包括“诗与远方”主题晚宴、著名钢琴艺术家茅为蕙博士音乐公开课、佳士得艺术沙龙、俄罗斯油画沙龙等近百个高端活动。一个国际性高尚社交生活圈，一处珠江边上的文化生活高地，正在形成。

　　正如侨鑫集团副总裁张学凤所言：“正是拥有一种与众不同的企业精神，拥有一套独特的品质管理体系，拥有一支真正掌握打造顶级国际公关、社交、生活平台的团队，才让侨鑫汇悦台形成独树一帜的市场竞争力。”

　　广州两千万以上豪宅的成交量正呈现出逐年上升的趋势。克而瑞2016年度豪宅数据(统计时间为1月1日至12月21日)显示，广州2014年共成交40套两千万级豪宅，到2015年，这一数字上升为97套，今年更是取得172套的成交量，两年时间增加三倍多。而这172套豪宅中，有90套出自侨鑫汇悦台，占比超过了50%。

　　根据这份统计数据，2016年广州成交均价超过10万元/平方米的住宅成交套数总共31套，其中有25套是汇悦台，占比达到80%。汇悦台网签总成交金额达到31.6亿元，是千万级以上豪宅的成交金额的冠军，比第二名的成交金额(17.3亿元)高出80%之多。

　　不仅如此，年度最高住宅成交单价，也出自汇悦台。数据显示，汇悦台一套798平方米的户型，以单价14万元/平方米问鼎豪宅排行榜，总成交金额达到了1.117亿元。(由于网签数据滞后，据发展商透露，2016年度汇悦台成交已达60亿元。)