江西正九策划传媒有限公司以开创性的创意思维，严谨的工作流程，富有激情的专业团队，丰富的媒体、演艺、明星、舞美资源，通过不断的探索与创新，为客户量身打造最完美的大型商业活动。提供新闻发布会、房展会、房地产发布会、产品推介会、新产品发布会、时装发布会、各类招商会、订货会、企业年会、客户答谢会、营销中心开放、开业庆典、开张剪彩、启动仪式、揭幕仪式、开工仪式、竣工仪式、奠基仪式、挂牌仪式、揭牌仪式、周年庆典、新产品推广活动、酒会、经销商联谊会、同学聚会等会务类活动策划。@江西正九策划传媒大斌

　　产品推介会是公司与客户、公司与终端、公司与消费者、客户与终端、终端与消费者沟通的桥梁，是产品信息介绍的重要组成形式，是树立品牌认知的重要方式。一场设计好的产品推介会，不仅可以带来销量的持久上升，还可以给客户、消费者较好的产品体验，提升产品品牌的美誉度。

　　在市场开拓初期或产品推广初期，面临的主要问题是组织机构欠缺、具备专业组织能力的人缺乏，这个时候应该以流程建设、组织匹配、提升专业人员能力为主，所以产品推介会的考核更多的应该是以次数和总结提升报告为主，通过大量的产品推介会固化模式、快速培养业务人员的专业操作产品推介会的能力。这一阶段，销量可以不作为主要的考核指标，主要考核做了多少场次、有多少出彩的创意、参与的人数、有多少专业的人员可以独立的组织产品推介会，以便可以适应市场或产品的快速提量需求。

　　在市场成熟阶段，基本上产品推介会的时间、地点、形式相对固定，这时候的产品推介会应该以老客户创新及新客户开拓为主，可以衡量的指标可以根据历史的数据以销量为主，如果跟进一步的细分的话，销量又可以分为老客户创新带来的销量和新客户增加带来的销量。不断的拓展老客户的销售品类和增加新客户的数量是这个阶段的产品推介会的主要目标。

　　在市场的衰退阶段，产品推介会更多的是以收割为主，或者推广新品，从而决定是结束该产品的生命周期还是重新开始变成产品推广初期。

　　产品推介会按照产品类别可以分为：综合产品推介会、主推产品推介会、新品产品推介会、单品项产品推介会。按照推广目标可以分为：行业展会产品推介会、渠道客户产品推介会、终端客户产品推介会、消费者产品推介会。按照推广形式可以分为：常规产品推介会、重点产品推介会。按照规模可以分为：小型产品推介会（10人以内）、中型产品推介会（10到50人）、大型产品推介会（50到100人）、超大型产品推介会（100人以上）。

　　产品推介会的目的、时间、地点、规模、费用预算等会直接限制产品推介会的展示形式、参加人数和展示的产品数量，从而影响产品推介会的效果。所以，如何在有限的预算、空间及时间内设计展示效果较好的产品推介会，体现的其实是组织者的专业能力。

　　产品展示布置要注意组织产品推介会的人员迅速的了解到需要准备的物料以及如何组织一场产品推介会，直观的看到产品推介会的场景。在大部分的模块固定的情况下，推介会的主题、参与的人数、设计的海报、场景布置、活动内容等就可以根据需要进行变化和更替，可以在有限的时间内迅速的做一场相对有创意的产品推介会，从而达到较好的效果。

　　每个公司对产品推介会的申报流程要求有所不同，所以推介会前的准备工作也是十分重要，一个典型的产品推介会申请流程如下：

　　最后，来谈谈产品推介会的效果评估，大部分的公司会认为衡量产品推介会的唯一指标就是销量，这是简单粗暴的，并不是合理的指标。产品推介会的举办，对于渠道、终端客户、目标消费者的影响有明显的或潜在的各种影响，并不直接表现在销量上。对公司带来最直接有利的明显的影响是订货量，而订货量的主要影响因素是产品的促销政策，并不是单个的一场或两场的产品推介会。如果一个公司单纯的只考核销量指标，就会有业务人员为了迎合推介会的指标，会将订货的销量集中在产品推介会上，从而造成产品推介会销售火爆的假象。一个相对合理的评价产品推介会的方式是在产品的不同阶段及公司的不同发展阶段设置不同的考核目标，才是相对合理的方式，分别如下：

　　以上是可以看得到的明显的影响，另外产品推介会对渠道、客户、消费者的心理、竞争对手反应、市场竞争格局等都会有比较微妙的影响，不同的产品推介会展示的是公司的专业和实力，所以即便一次两次、一场两场的产品推介会没有达到预期的销售目标，也无需气馁。水滴石穿、积流成河，随着时间的推移，产品推介会最终将成为一个公司的营销辅助利器。返回搜狐，查看更多