贵金属营销也是有其营销的体系和方法，在过去销售有道也有多篇文章谈及黄金营销的一些内容，从销售逻辑到活动组织，从价格判断到营销话术，都有一定的涉及。

　　贵金属从营销角度主要是两个方向，一个是贵金属的证券化产品，一个是实物金营销。实物金营销更符合假日前的属性，也是我们今天重点讨论的方向。

　　研究产品销售，必须要了解产品的卖点，然后引申到场景。实物贵金属前三位的特性是，

　　。按照这样的逻辑，我们可以寻找贵金属的营销点。三个功能是可以叠加，根据场景进行精准化的表述。比如一把金钥匙，作为摆件可以挖掘工艺的卖点、挖掘招财的卖点；

　　但是作为馈赠，在商业客户之间是新年“打开财富之门”，情侣之间则是打开心门；作为价值，可以去讲成色，讲工艺的附加值。以前在某行辅导的时候，专门引导分支行对单品进行文化的挖掘，对熊猫币、《富居春山图》、貔貅等贵金属摆件整理出很多背后的文化和故事，并应对到精准人群，起到了很好的效果。还有一个大众话题是

　　作为当下贵金属销售的主要平台商业银行而言，本身要了解自身的优势。作为贵金属产品，有个前提是保证成色保证足量，在这个方面，银行产品营销有天然的优势，就是信任的背书。

　　那么银行在营销贵金属产品的时候，价格不是惟一的优势，产品的质量的保证是用户最为关注的。也可以要准备相关的负面案例，顺便可以做一下风险投教。关于黄金价格分析

　　因为我们是理财师，所以如果光讲饰品和文化，并不是我们的专业。只有对黄金有较为准确的判断，并融入到产品中去，一方面可以让营销过程增色，一方面可以引导部分客户向账户贵金属引导。

　　美联储降息、地缘政治、英国脱欧、中美贸易、美国大选、全球货币宽松、央行购金、人民币汇率、黄金期权、黄金产量、黄金需求、中国黄金定价权、黄金ETF。

　　考虑到多国央行去美元化、地缘冲突和迅速增长的ETF投资需求，都将对黄金价格也形成一定的支撑。但是由于2019年黄金涨幅较大（为近五年来最好），所以短期市场对涨幅进行时间换空间的消化可以理性对待。从全年来看，我们大概率可以看到有更高的位置，也建议投资人从配置的角度，明年把握波段性的投资机会。

　　附：实物贵金属销售线、张先生，我给您推荐的是我们行独家的某某产品，它的特点是四个“9”的纯金打造，使用的是花丝的工艺，如果您把它摆放在某某位置，不仅美观、让人关注，还有招财进宝的美好寓意。2、这2020版的熊猫币，不仅可以观赏、收藏，还是一个不折不扣的投资品。由于它是法定货币，每年图案都不一样，是限量发行，如果每年给孩子攒一套，多有意义！

　　3、这是我们行限量发行的金钞，过年的时候给孩子做压岁钱是个好彩头、给员工作为年会抽奖特别有面子，我们行里自己都说，有了某行金钞，新年获得“钞”能力。由于现在产品太多，就不一一阐述了，相信很多理财师已经对很多产品有很多话术了。“话术”一定是建立在了解产品的基础上，话术使用也要符合客户的配置需求。如何写话术，可以多关注销售有道的文章。