在“快速进化，有机增长——北大青年CEO俱乐部二周年庆”增长之路主题分享环节

　　这次的活动题目是“快速进化，有机增长”，但是凡事都有一个反面典型，我就是一个慢速进化的一个典型。

　　慢速进化的原因就是我们希望用技术提升用户体验，很多人劝我说快消品行业重要的是渠道和营销，而不是研发，但是依我们对行业供应链的了解，必须进行大胆的研发才能真正提升用户体验，比如，安全套已经一百年没有创新了，光靠加点玻尿酸润滑剂，能叫创新？再比如，我们的男用延时喷剂是世界首款精油喷剂，过敏率为0，与山东大学合作研发两年，很少有团队能有这样的坚持，这也体现了咱北大人做事的情怀与改变行业的决心。

　　我作为一个骨子里的文科生，经常去思考人生到底什么最重要，后来我发现在这个世界上，唯有美好的肉体不可辜负，所以我开始做自己有兴趣的行业，立志用技术重新定义情趣。

　　我先说一下我们公司的愿景，我想做功能安全套行业的第一品牌、男用延时喷剂第一品牌，我们是国内唯一一个拥有高质量研发团队的品牌商，这点上我对得起北大这个牌子。

　　行业规模上来讲，安全套和延时喷剂是一个极其有潜力的品类，依我们对行业的了解，国内一年能够使用100亿到200亿只安全套，而且行业集中度并没有人们想象的那么高，而且用户需求不停在细分，很多新品牌都有各自的机会，之前去参加行业协会的会议，一个业内人士说某头部品牌一年能在中国大陆地区卖掉10亿只安全套，即便是某个新近几年创立的新品牌也能有1亿只的量，所以足见国内市场潜力，但行业缺乏真正的创新者，这个就是我们的机遇。

　　然后再说一下行业特点和品类特点。这2年来我走访供应链的过程当中也在思考，这类产品跟其他快消品有共性，也有它的独特点，首先，消费者认知和供应链真实情况反差很大，就是说你认为好的品牌，未必就是品质好的。其次就是80%左右的购买者可能都是男性、同时女性在购买中有一定决策权，再次一个品牌的SKU要有一定量，单品打天下可能不太适用。还有，新品牌在资金量少的前提下无法做线下，比较之下，护肤品创业可以在广大的低线市场做线下，因为低线城市用户去区域性的化妆品店购买化妆品，而我们这个品类没法走成人用品店，年轻用户不去成人用品店买计生用品。最后一个明显特点是所有厂家研发能力都很弱，这也是我们公司在行业中的价值所在，我们CTO的是行业唯一的博士，研发能力和工程能力都很强。

　　因为我在北大学的是软件工程，所以我就是会有一个极端的工程师思维和严谨思维去考虑问题，这样会拖慢产品面市进度，但创新就耗时间，比如你不敢想象我们为了做出又爽又不划伤粘膜的颗粒套，模具改良了近一年才成型，我们合作工厂还专门为这调整了整体的工艺和配方，总之我体会到，实业领域中，任何一项创新，背后都有团队的很多汗水和泪水。

　　（1）研发做得很多，销售没有认真抓。所以，下半年要认真运营各电商平台、合作更多的第三方电商贸易公司，同时对地区性的线下合作商给予更多的支持，也欢迎大家引荐各个渠道商。

　　（2）我们研发积淀了两年，今年下半年产品品类集中爆发，计划到10月份SKU可能会出到四个到五个，然后品牌营销的资金问题我会去解决一下，要有充足的弹药去开拓市场。

　　最后感谢各位师兄师姐的聆听，祝福俱乐部的每个成员企业都发展顺利，在寒冬中以更多的热情与信心奔向光明的未来！

　　凤眼科技一家以精准营销和效果流量采买为核心的综合互联网营销推广服务商，通过全面整合互联网优质媒体资源，并结合数据模型，提供包括媒介采买、投放模型设计、营销策划、数据监控分析、效果运营等多层次服务，通过数据深入挖掘客户行业信息，为客户提供精准全案效果营销推广服务。公司目前主要服务电商行业、网服行业、旅业。