每到换季,消费者对服饰的需求都会呈现出多样化且变化快速的趋势。除了防晒、防汗等基本功能需求,大家还会不断追求新的时尚潮流需求。据巨量引擎数据显示,抖音服饰春夏相关产品的销售额占比在3-6月上涨超11个百分点,新中式、废土风、显瘦短袖等穿搭热点的搜索量持续攀升。

　　随着夏季的到来,很多品牌都在思考:如何才能更准确地预测今夏的趋势品类?如何在选对品类后,进一步做好营销,实现爆品的打造?

　　针对这些问题,巨量引擎基于平台的市场趋势和服饰类目洞察,为广大服饰品牌提供了全面的夏季服饰营销策略,以切实可行的营销方案,助力品牌在竞争激烈的夏季市场中脱颖而出。

　　近年来,抖音平台作为服饰类目销售阵地的重要地位日益显著。尤其是3-6月,春夏季服饰类目的生意迅速增长,自3月以来销售额指数同比维持在90%左右。这一现象反映了消费者对春夏季服饰需求的增长趋势,也为服饰品牌提供了广阔的市场空间。

　　从数据来看,运动防晒和T恤类目呈现出显著的增量和增速,这表明消费者对于功能性强、舒适度高的服饰有着持续的需求增长,品牌应将其作为主要发力方向;半身裙和内衣类目表现出强劲的增长潜力,这些品类是很多女性消费者夏季衣橱中的必备单品,品牌也需要加强关注。而核心增量趋势类目的走势显示,Q2期间,女装半身裙类目持续增长,防晒、T恤、清凉等类目呈现两个增长波峰且同比超100%,显示出消费者对于夏季服饰的强烈需求。

　　对此,品牌需要具备高度的市场敏锐度和快速响应能力,及时调整产品策略和营销手段,推出相关的功能性服饰,如防晒衣和透气T恤,也可以注入更多时尚元素,推出设计感强的半身裙和凉鞋等产品;同时,品牌可以深度挖掘内衣这类细分市场的需求,通过精准的产品定位和营销策略,开拓新的增长点。

　　不同的春夏服饰品类具有各自独特的目标人群,因此,营销重点也会有所差异。品牌应根据不同品类的特性,灵活调整营销方法,确保与目标消费者的有效沟通和连接,从而获得更好的市场表现。

　　半身裙适合多种场合穿着,具有较高的身材包容性和搭配多样性,例如A字裙、伞裙等款式,能够有效修饰腰臀比;与连衣裙相比,半身裙可以更灵活地搭配衬衫、T恤、毛衣等,展现出不同的风格和造型。正因如此,半身裙满足了消费者对于时尚和实用的双重需求,受到广泛青睐。

　　在款式上,品牌应当紧跟时尚趋势,比如结合当下流行的学院风、运动风、新中式等主流风格进行产品设计,提升产品吸引力;同时选择高性价比的产品,通过采用优质面料、精细剪裁,提供多款样式选择,以满足消费者对价格和质量的双重需求。

　　同时,有效的搭配也是影响用户下单的关键。因此,品牌在设计营销内容时,可以更多地强调服饰搭配,例如告诉用户,半身裙在春夏季节可以搭配T恤和短外套,而秋冬季节更适合搭配毛针织衫,在展示产品多样化搭配场景的同时,还能激发消费者对其他相关品类的购买兴趣,形成更多的交叉销售机会。此外,巨量云图的数据分析表明,购买半身裙的人群与裤子和连衣裙等品类的消费人群有一定程度的重叠,因此,商家也可以通过拓展这些相关品类来进一步满足消费者需求,提升整体销售业绩。

　　以某服饰品牌为例,基于对消费者偏好和流行趋势的理解,以及对历史购买人群画像的总结,该品牌在款式风格上锁定了少女休闲风,并选择符合时下热门色彩的SKU,如“薄荷曼波绿色”和“微醺裸桃粉色”,挂载热点词进行种草,以提高素材的传播效率。此外,品牌通过选择搜索品专作为引流方式,以更低的成本将直播间进入率提升了21%。在此基础上,品牌投放了直播加热,不断触达更多优质、待转化的人群,很快日均观看量超过5000,商品点击次数提升21%,最终品牌支付GMV增长53%。

　　T恤的主流产品设计可以分为基础款和风格款两大类别:基础款侧重舒适度和实用性,而风格款则追求设计感和个性化。

　　对于基础款T恤,品牌需要持续创新产品,在科技、材质、营销中的某一方面突出产品的核心优势,例如强调服饰能“防沾水、耐沾污”等,帮助用户轻松解决衣物怕脏的难题;或强调产品材质的透气与冰凉性能,以满足用户凉感需求;或在营销上强化一些新概念,如“重磅T恤,重量可达220g,厚实面料更立体”等,打造差异化亮点,提升产品的市场吸引力。

　　风格款T恤的“风格”主要有六种:品牌大LOGO、个性图案、创意设计、品牌联名、艺术家联名、IP联名。其核心用户以Z世代为主,他们普遍追求独特性和自我表达,倾向于选择能够展示自己个性的产品。因此,品牌可以针对其需求,在周周上新的基础上,结合平台热点和重要节点调整营销策略,有效提升产品销售量和品牌影响力。

　　在T恤行业产品同质化严重的环境下,拇指白小T洞察到用户穿白色T恤怕脏的痛点,推出了“防沾水、耐沾污、防油”的三防T恤,以“科技力”实现差异化营销。同时,品牌借助「抖in新风潮·中国好T恤」垂类T恤IP在平台进行话题造势,然后借助明星内容扩大种草范围,再通过品牌秀场发布会制造声量高峰,配合日不落直播和搜索货架等策略来承接流量,最后通过央视专场直播传递品牌价值,加深用户信任。官方旗舰账号也在活动期跻入男装行业TOP 1。

　　通过参与「抖in新风潮·中国好T恤」IP,该品牌也成功引领了细分趋势品类「三防T恤」的赛道快速增长;春夏以来,男装「三防T恤」的商品数实现300%同比增长,销售订单数超50万,销售额同比增长超4400%。

　　内衣类目主要包括无肩带女士内衣和胸贴这类产品,其消费者群体年龄更年轻,主要集中在18到40岁之间,涵盖了从小镇青年到新锐白领的多类群体,大多追求「穿搭和舒适」。品牌可以根据不同人群的特征和场景需求,进行精细化的市场定位和营销策略制定。

　　具体到细分品类,无肩带内衣和胸贴主要吸引的是30岁以下的小镇青年、Z世代和精致妈妈,她们更加注重产品的时尚感和隐形效果;美背内衣更受24~40岁的精致妈妈的欢迎,她们既关注产品的美观设计,又注重展现背部线条的功能;凉感内衣主要吸引的是24~40岁的精英,在夏季高温时节,她们会更加追求内衣的舒适感和透气性。对于不同品类,品牌可以分别强调其独特卖点,精准吸引不同目标用户,提高转化效果。

　　对于不同货品,品牌还需要踩准类目的市场节奏和消费者的需求节奏。由于清凉类内衣主打的都是夏季市场,品牌需要把握「2月起盘,3-4月起量,5-7月爆发」的节奏,抢占市场先机;同时,根据消费者的需求变化,灵活调整货品的卖点和营销策略,例如,对于无肩带内衣和胸贴,消费者通常面临隐形和舒适性问题,并且希望产品能改善身体曲线、提升整体体型美感,针对这些痛点,品牌可以打造「无痕隐形任意穿搭」、「凉感舒适」、「调整塑形」等相关卖点,以突出产品优势。

　　某内衣新锐品牌在洞察到市场趋势后,推出无肩带内衣产品,首先通过星图种草视频的发布和内容加热,蓄水SPU A3人群;在将该产品作为自播间主推品后,产品1周后在GMV中占比已达到48%,为品牌吸引了大量精致妈妈、新锐白领等新客。与此同时,品牌不断将星图素材复用到干川投放,不仅显著提升了无肩带内衣的销量,还有效促进了全店的生意增长。

　　运动防晒作为一个强季节类目,受季节变化和气温影响较大,因此抓住生意的节奏至关重要。近年来,防晒产品的需求持续增长,除了女士防晒产品稳定增长之外,男士、儿童等细分市场也有强劲需求。

　　面对这些市场机会,品牌需要抓住升温节奏,进行前置营销,在3-4月前置进行产品上新,对5月20日和6月18日等大促销节点做好蓄水,推动销售高峰的爆发。

　　在蓄水种草的过程中,品牌可以充分发挥IP营销的作用,如借助平台防晒垂类IP、风感波粒等时尚趋势、明星或IP组合营销等,增强品牌的可见性,让更多消费者在想到该品类时,能自然而然地联想到这个品牌,由此提升转化效果。

　　与此同时,品牌还需注重差异化新品的开发和升级,满足消费者对高品质防晒产品的需求。例如,城市出游、日常通勤、亲子运动等场景都备受关注,品牌就可以在产品设计上强化“抗紫外线”“亲子适用”等性能,在赢得消费者认可的同时,提升产品价值。此外,品牌在设计时可以借鉴快时尚的风格,展现独特的设计感,同时可以将其他运动或防晒单品作为套组赠品,满足消费者的延伸需求。

　　哥伦比亚在推广男性防晒新品类时,深入垂钓这一场景,将防晒产品与垂钓爱好者的兴趣相结合。首先,哥伦比亚与垂钓领域的头部达人天元邓刚创新微代言合作,借助达人影响力增强产品在目标群体中的认知度;其次,品牌投放了内容热推,并叠加Video Live等多产品反复触达核心消费群体,将其引流至品牌直播间;最后,结合电商IP超级新品计划,进一步借助平台资源,放大转化效果。最终,哥伦比亚成功将防晒新品打造为爆品,在活动期间带动店铺整体GMV破2000万,人群资产总量环比增长247%。

　　在春夏服饰营销中,不同品类的品牌需要采用不同的策略。对服饰品牌而言,抖音是一个重要的市场来源,更是洞察消费趋势和经营的重要阵地。品牌可以积极利用巨量引擎的数据洞察,深入挖掘消费者在半身裙、T恤、清凉内衣、运动防晒等不同细分品类中的潜在需求,根据这些洞察制定精准的营销策略和产品规划,并不断优化产品和服务,抓住服饰换季的增长机会。这样一来,品牌不仅可以实现短期的销售突破,还能为未来的发展奠定坚实的基础。