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　　介绍研究所解决的市场问题现状，用案例、故事、新闻报道引入，通俗易懂、印象深刻，即把握市场问题现状、原因分析方面。

　　行业市场分析要具体且有针对性，与项目紧密相关，避免空泛论述。对与项目直接相关的行业背景、发展趋势、市场规模、政策法规等因素进行分析。

　　如已有相关产品或服务，表明本项目的市场细分和差异化。描述在目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点。

　　可使用表格比较本产品与其他已有产品的数据，如竞品分析表（swot分析）。

　　可以用产品技术、创新的商业模式。解决方案，要具体、清晰，而且言简意赅、抓住重点描述出来，而不是长篇大论，即把握产品、创新模式、解决方案方面。

　　运营现状、成果展示。展示相关产品专利申请数量、服务客户数量、成交金额、社会问题解决等，不同层次、不同维度展示成果。展示方式可以图文结合，特写与淡写结合，主次、轻重有别。

　　特点、优势、创新性、技术保护：证明本研究能做得比别人好，从产品技术或服务模式的创新性、可行性、以及技术或资源的独特优势进行分析；同时与市面上同等产品或替代品从性能和价格方面进行比较，总结竞争优势。

　　有问题，必然有原因，揪出问题本质，分析原因，客观、深入，按点逐条写清楚。

　　存在这类问题、需要解决的人群或者应用场景有哪些，重点与略写，全方位覆盖，证明这个市场很大。

　　语言精简，逻辑清晰，用一句话讲清楚准备做什么事，先写什么后写什么提前规划好，项目介绍牵扯到产品展示时一定要将相关图片参数等数据放到里面，运作模式、推广模式等可以直接用图表展示。

　　以产品为中心构建合理可行的运营模式，效益或价值最大化，而不是为了比赛构建一个假的、可有可无的模式出来。

　　商业模式图，即把所有涉及到的目标对象，以及目标对象之间的关系，描绘出导向图，配合文字进行说明。

　　商业模式介绍里面，哪些环节、板块、渠道可以实现盈利的，逐一介绍，包括盈利项目、如何盈利、相关数据。

　　一般促销策略、价格策略、服务策略都应在该环节出现，说明具体、可行的方案，逐一描述。注意弄清楚谁是真正的客户？怎么样才能让他们知道产品？知道之后，怎么样才能合作？

　　应对措施：纵深研究，不断迭代和升级产品，提高壁垒；横向研发周边应用产品，相辅相成。

　　备注：还有技术风险、交易风险、管理风险等方面，一个风险一个应对措施，真实、客观分析，实践中总结，防患于未然，用于实践中，不要、凑字数。

　　③说明团队核心竞争优势，成员相关创业经历、相关获奖和技能证书等，证书应与项目分工相匹配。

　　半年计划、1年计划、2年计划。用具体的手段和策略实现具体的目标，而不是轻描淡写。

　　商业计划书中最常见的是用大的行业来代替细分行业或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。

　　比如，用整个游戏软件行业的分析代替手机游戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产发展分析等。

　　企业在任何领域经营必然遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭遇对手的挑战。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与身竞争对手的强弱变化具有紧密联系。

　　因此，同行中的前三、五位的竞争对手的情况分析，以及对于投资前景的判断和项目收益预测是必不可少的。

　　在常见的商业计划书里，收益预测部分往往是最简略的部分，很多只是一张简单的两三行的报表，未提供预测的假设条件或依据，年度间的增长似乎也是按照简单的增长率计算的。这样的收益预测既无法令投资方信服，也无法依此计算投入和回报。

　　投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上。商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型;财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。

　　一般来说，为了使公司值得信赖，争取到投资方的资金支持，要在可靠的市场增长预测数的基础上，估算出企业在若干年后的价值，并选择对投资人最有利而各利益相关方都能够接受的方式如上市、回购、再出售等让投资人获利后退出本金，甚至在最保守的情况下，还要考虑公司清盘时给投资人带来的可能损失和补救办法。