昨日下午，君联资本董事总经理刘二海在参加《第一财经周刊》创业者与投资者沙龙对创业者与投资人之间的关系进行了阐述，刘二海表示，创业者和投资人的关系，是合作伙伴的关系，而合作伙伴在拆伙会对彼此造成极大的伤害，一方无法对一方具有压倒性的优势。合作伙伴之间的关系需要花心思经营。刘二海认为，创投双方很难说谁比谁重要，要达成更好的合作，需要双方互相信任，建立互相协商的机制。

　　第一个话题，谁比谁更重要？这个话题其实很简单，但是我想还是涉及到一个思维方式的问题，现实中经常说A比B重要？谁重要？潜台词说投资人到处有，创业者不是很多。

　　现在奥运会，没看到小姑娘做平衡木，获得银牌非常不高兴，领奖也不高兴。大家也清楚，金牌和银牌差远了。获得金牌高兴，银牌不高兴。媒体今年好多了，甚至很宽容。刘翔这样的事大家也很宽容。

　　我记得小时候，有两个故事特别想和大家说。一个事是小男孩小时候比较淘气，别的大人也不好意思总揍他，修理修理。出一些怪主意，小男孩和你爸爸出去，叫什么？爷俩。你和你妈出去是娘俩。如果三个出去，是爷俩还是娘俩？

　　很多时候不是谁比谁更重要的，前一阵他妈和他太太谁更重要？前一阵还真发生了。先救了老婆他爹不愿意了。网友很有意思，他爸也是先考虑他媳妇。说起来投资人今天企业家、创业者也罢，明天可能也是企业家。现实也是这么做。

　　这个问题我想说实际上在我们的现实生活中，分出甲重要，乙重要是一种思维方式，更重要的是一种伙伴关系，很难说谁比谁更重要。中国的思维方式下，由于讲关系的，谁决定谁，谁比谁更重要，但实际情况应该广泛存在一种情况，两人其实都重要。

　　其实也非常有意思，当年主席说没有调查没有发言权。也有说听得到炮声的做决定。我也说一个小时候的故事，小时候小男孩也特别淘气，特别喜欢打架做别人的爹，占别人便宜。现在长大了，真有人叫你爹，还真不愿意，因为爹当起来挺难的。培养不好要找你，北京买一套房要三四百万。当爹不容易，为什么？其实谁说了算，也有一个事，还是责任。如果我是位高权重责任轻大家都想干。

　　谁说了算，也是比较简单的。之前在联想，你说了算可以，你说这个事非得按照你的意思来，没有问题。怎么定这个事？先按你说的办，除非这个事顺手，但得找后帐，不能说完了就没事了。

　　之前我们一起做公司，创业者非常的有能力，也非常愿意做事情。有时候真想作一件事情，我们还真不好不支持。可能我感觉不怎么样。坚持怎么办？就让他做，一定范围内，比如投资额度，四个月很好，六个月还行，九个月的时候不干了，不行，我想很多创业者也是非常聪明的，有一个合适的方式涵盖，谁说了算，找后帐。如果不这样永远解决不了。所以我觉得谁说了算，其实也是是协商机制和找后帐的事，只要负起责任。

　　实际上合作伙伴是什么关系？可能有很多种定义，从我这里第一个说法，合作伙伴就是拆伙会造成极大的伤害，一方无法对一方具有压倒性的优势。如果对合作伙伴说，你可以随便删除，那边可以随便废了，那不叫做合作伙伴。

　　投资人其实和企业家、创业者也是合作关系，这种关系一方很难命令另一方。可能大家忘了，投点钱要派人进去，怎么可能让你白玩，有人看着你。有契约去做，这是一种进步，基于一种互信，基于契约的一种关系。企业家控制公司，管理公司，另一方在董事会发表言论。

　　说到底，有几条：互信，互信不容易，应该还是在很早期，尤其是项目接触期就应该注意双方的关系。因为互信是不容易建立的，要毁掉是很容易的。互信里也包括业绩达标。

　　拆伙，并不是不能做。不是传言的投资人想要谁走就让谁走。投资人也是股东之一，一定会达成共识，这个共识在团队中、董事会、甚至重要的合作伙伴上，都是达成一致。

　　CEO还是要有一些安排，如果不安排好，也会有很多问题。你知道他的一些事情，都有一些机制。也还是应该有一些策略，这些策略如果选择不好，也是一个问题。而且在中国现实的情况下，大家都说投资就是投人，如果创办人出了很大问题，显然出了很大问题。今天谈的还是比较轻松的，如果公司真出了问题，几千万也就打水飘了，还是非常大的问题。

　　如果真的决定不行了，也可以走人，也没有必要非得呆。拆伙还是需要一些安排，非常不好办。

　　所谓私募股权投资，坦率说投进去想出来是相当相当难，基本上是不太可能，除非上市合并。一般条款后期项目会安排所谓的回购，往往是8%至10%的利益就走了，那也是失败的项目。

　　实际上想走是走不了，想没有那么强行，强行不了。如果能够强行上市，很厉害。也可能会有，实际上是比较难的。如果说发生并购是有可能的，其实还有一个条款，叫做所谓一起拽着走，也很难。不签约，实际操作非常难。

　　我觉得作为中国经济都是间接投资，直接投资很少，PE多了一点，这是共同承担风险，你拿了银行的钱，立即卖房，拿了投资人做钱，作砸了也不能把他杀了。

　　实际上投资人最希望的还是很远大有理想的企业家、创业者合作，事情不做大了，只是挣点小钱，投资人不可能挣到钱。给了成本完全是失败的，没有人愿意做的。如果都是这样的项目，早被我们的投资人灭了。

　　最后，在合作伙伴上有一个身份的变化，投资人、创业者也罢，过去几种关系。有的叫做教练、参谋、导师，我从来没有当过导师或参谋。可能今天是导师，他长大了，你对他的态度相应也要发生变化。原来是教练，今天没有兴趣找老师，这个关系也要处理好。

　　创业者和投资人的关系，是一个合作伙伴的关系，关键合作伙伴关系还是需要经营，还得花心思经营。如果经营不好，还真的出很大的事。谢谢大家！