会上透露，上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍。阿里云智能全球销售总裁蔡英华表示，伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。

　　为此，阿里云提出生态的核心主张：分工明确的合作模式、货真价实的权益体系、长期稳定的发展政策。

　　随着云计算场景和业务不断深化，合作伙伴体系也变得更复杂。阿里云表示，与伙伴的合作模式从最早的公共云分销模式，演进到产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售共存的阶段。

　　今年，阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴。这背后最大的转变是，基于伙伴的能力模型，阿里云去适配伙伴，而不是让伙伴来适配阿里云。

　　蔡英华特别提到了与解决方案ISV伙伴的分工合作。他表示，阿里云不是什么都自己做，继续聚焦核心技术和通用型平台能力，行业知识和上层应用能力更多由伙伴去补齐，以推动解决方案的集成化、场景化、规模化。

　　会上，阿里云宣布将产业智能OpenTrek的行业数据平台能力、行业智能引擎能力全面向伙伴开放，与ISV、SI伙伴共同服务产业。

　　目前，中国云计算市场整体规模已达千亿级，到2025年有望过万亿。面对巨大市场空间，蔡英华表示，阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享。“希望阿里云赚1块钱的同时，伙伴可以赚到2块钱，3块钱。”蔡英华说。

　　3、加大专业细分领域机构伙伴的合作规模，并为咨询伙伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持；

　　在蔡英华看来，一个完善的权益体系是在价值创造、价值评价和价值分配的基础上形成良性循环。阿里云与合作伙伴共同以客户为中心创造1＋1＞2的协同效应，进而在客观评价的基础上，分享给伙伴的权益一定要达到伙伴的期望值。

　　今年，阿里云的整体战略是Back to basic，即回归到云计算的本质。除了在计算、存储、网络、安全等四项底层基础技术之外，围绕着业务场景、数据处理、应用开发等需求，阿里云在近期推出了两大核心支柱。一是不久前发布的瓴羊战略，整合了阿里以往的营销经验和数字化工具；另一个就是产业智能平台OpenTrek，涵盖了阿里在数字孪生、仿真推演、知识工程、决策优化和协同计算等方面的能力。返回搜狐，查看更多