从客户的角度来看，展会可以吸引到一些新的客户，而且还是一些高质量的客户。

　　展会正好可以提供我们与这些潜在客户面对面交流的机会，由此产生的信任感也是互联网交流不能比及的。交流中，假若某些客户需要我们提供更多的产品信息或者解决方案，甚至还提出了自己的要求的话，那么这部分的客户通常是行业内比较高质量的客户了。

　　而且在展会中，我们还有机会可以接触到平时见不到的公司高层或者是决策人。毕竟对他们来讲，展会除了看新品和供应商以外，还是一个信息交换的积极场所，同行的信息、同行上下游的信息、供应商的市场信息等等，都能在展会上得到非常充分的交换和了解。

　　当然，除了以上的优势影响以外，展会的劣势也是有的，例如：参展费用高、展会的结果难以衡量，表面的项目（展位、装修）花费太多，而针对真正为业绩起作用的项目（流程设计、销售活动、数据收集、展会后的跟踪分析）投入太少。这些，都是传统参展商很难去平衡的地方。

　　那么，基于以上展会优势劣势的分析，我认为一次好的参展应该至少完成以下几个目标：

　　相对应的，假如我们的目标是销售的话，就可以把衡量指标设为签单的数量，或者产生的订单额；假如我们的目标是竞争力调查和市场调查的话，就可以把衡量指标设为对一定数量竞争对手的能力分析，或者从客户这边得到一些多少的市场信息，假如我们的目标是保持现有客户的话，则可以把衡量指标设为要预约到多少位客户到展位访问，多少位客户对新产品感兴趣，多少位客户在这次展会上下单等等。

　　其实，这个选择需要更为慎重，毕竟刚刚说过展会上各种人力物力的投入都是非常高的。我建议先通过以下动作去收集一些必要的信息：

　　在展会的选择上，我们首先要考虑的是这个展会观众质量和数量。这一点我们可以看它过去3到5年总的参观人数以及对下一年度的预计，了解一下这个展会是否有对观众的资格进行考察，或者有入场标准，这样就可以排除掉一些无效的参访者或者一般性的消费者。

　　另外，我们还可以看展会的主题是不是和公司现在的这个业务发展相符，参考一下Top 10参展商的名录，了解一下会有哪些媒体来报道，会不会联合当地的行业协会或者政府部门做一些系列活动等等来辅助我们做决定。

　　总而言之，要不要参加展会，以及如何选择展会还是要遵从“from customer, for customer” 的原则，也就是“从客户中来，到客户中去”，始终围绕以客户为中心来开展的营销活动才是有意义的。

　　在文章的最后，小编也不忘推荐一下我司的自办展——2020中国国际电子商务博览（以下简称义乌电商展）会将于6月21-23日在义乌国际博览中心举行！