A接到项目之后，认真对项目进行分析，然后制定了详细的工作计划，写出了方案，方案非常细致，每一个环节，每一个问题都做了规划。然后，按照方案开始执行，在执行的过程中，检验方案的可行性，同时进一步对方案进行完善。

　　那么，我们可想而知，如果有一个完不成项目，肯定是B。如果两个人都完成了，肯定A做得比B好。

　　如果以后的工作中，再遇到类似的项目，A可以直接套用以前的方案，在之前基础上根据实际情况做一下调整便可，而B还是什么都没有，重新开始。

　　如果A和B都做到了高层，管理一个团队，由下面的人来执行这个项目，A只需要把方案给手下的人，估计就能做得很好。而B，整个团队又是从0开始。

　　某个品牌商参加了一次展会，展会上，两个负责线下销售的业务员每人获得了200多个客户联系方式。

　　之后的工作中，业务员甲对客户进行了细分，进行了整理，一直跟踪这些客户，逐步挖掘客户需求，有新品就给客户推荐，甚至跟客户聊一些有的没的东西，之后，很多客户都定了货，甚至介绍圈子里的其他客户来进货。

　　业务员乙没有跟踪，只等着客户来下单，展会后第一个月等来了几个客户之后，后面就销声匿迹了。然后B就在网上大海捞针式找客户，联系客户，然而成功率低得离谱。

　　后来跟甲聊天，他对实际情况分析了一番：我们的品牌不是大品牌，所以去找新客户，让他直接相信我们很难。但是展会上这些客户不一样，来过我们展馆，知道我们是不错的品牌，产品也不错，信任度比较高，跟踪一下，成单的几率比大海捞针式找新客高很多。

　　想想，确实如此，如果我们自己做生意，肯定也想找一个靠谱的公司，靠谱的品牌，比较好的产品来合作。然而，恰恰在展会上看到过，那么，自然而然就想到合作了。而如果网上有些不知道的公司来联系，我们的信任度就没那么高。

　　任何事情，都先对事情做一个细致的分析，想好怎么去做，有了思路，有了方案之后再去执行，结果肯定比盲目地瞎做好很多。

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