安博通11月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月31日接受32家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、介绍环节公司前三季度收入2.75亿元，同比增长10.29%；Q3单季度收入1.28亿元，同比增长21.37%。归母净利润亏损0.70亿元，去年同期亏损0.32亿元；Q3单季归母净利润0.1亿元，因去年基数较低，同比增幅较大，为1003%。扣非净利润亏损0.72亿元，去年同期亏损0.36亿元。 前三季度仍处于亏损阶段，但属于战略性亏损。2021-2022年公司进入扩张阶段，在费用端及人员端都有50%的增长。2019年上市时，销售人员只有28人，截至22年底，销售人员达到108人。研发端也有50%左右的增长。公司自创业以来，去年首次出现亏损，主要系费用和人员的增速快以及销售收入受到宏观大环境的影响，二者增速不匹配。随着今年在战略上的规划，2023年公司的扩张进入缓和阶段，对前两年的人员进行消化以保持稳健的增长。公司将坚持高质量发展路线，进一步夯实网安上游头部企业优势。

　　答：公司人员增长集中在去年下半年，所以今年上半年承压较大。公司在今年二季度之后进行调整，对销售费用和管理费用进行了严控，总体人员也控制在500余人，和中报披露没有太大变化。

　　问：公司营收增速和股权激励目标值还有一定差距，四季度有望达成行权条件吗？

　　答：今年股权激励指标已经推出，公司给出的价格在30元/股。管理层认可公司会走向更高的市值。本次激励对象96人，151.96万股，股权激励目标值复合增长率为20.6%。四季度公司会努力达成激励目标，通过降本增效等措施实现正向利润，为明年的发展做好准备。

　　答：公司毛利率下滑有两部分原因：其一是公司产品品类增加，收入构成发生了变化。在安全网关、安全管理和安全服务三类收入分类中，安全网关的占比在下降；安全管理逐年增加，该类产品所需硬件采购支出大，导致毛利率有所变化。长期来看，随着产品品类增多，毛利率稳定在60%-70%之间。

　　答：会的，公司非常重视人均产值与人均毛利率，往年人均毛利在100-120万元，业绩较好的情况下可以达到140万元。今年年初对这项进行了测算，降低至70-80万，系新招人员还没有进行转化。公司将着重提高人效，人效提高利润率就会随之提高。

　　答：公司现有安全网关、安全管理和安全服务三大类产品。安全网关是传统意义上的防火墙，也包括信创产品下的信创一体机、微隔离等，公司的爆款产品行为审计也属于这一品类。这一品类整体变化较小。第二类是安全管理品类，比如策略产品、流量产品、数据产品、网络资源节点、攻击链可视化、安全服务链控制器、SOAR等。2016年公司基于管理类产品提出可视化方向，是当时国内第一家提出这个方向的厂商。上述产品都基于公司SIIP安全架构，以及SPOS底层系统，将可视化的四个方向分为策略可视化、数据可视化、资产可视化和流量可视化，目前有“晶石”、“元溯”、“墨影”、“方州”等产品。安全服务包括传统意义上的运维，数据库、病毒库的升级及攻防演练等。 客户方面分为两端：战略客户和直销客户。公司将产品卖给战略端的客户作为整体解决方案的一部分，他们再将解决方案卖给终端客户，这一类主要以安全网关为主。直销类客户主要输出安全管理类产品，公司通过直接销售可以直接感知市场变化，助力于下一代产品研发。

　　答：公司注重维持较健康的发展状态，也重视现金的管理，整体基本面表现较好。公司上市以来的超募资金还剩30%左右，自有资金中也有相关的理财、结构性存款、存单等，年底前都会陆续赎回，一般持有期不会超过一年。综上所述，年底现金流会比三季度优异。

　　答：四季度订单将呈现出集中式的高峰，整体市场正在回暖，具体订单数还未知，公司部分订单流转周期较快，许多订单在短短七天到半个月之内会完成交易;

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